O por lo menos no les importa tanto como tú crees.
Sin embargo, hay algo que les importa mucho más.
Mucho.
¿Sabes qué es?
Todo lo que pueden conseguir trabajando contigo.
Los beneficios de trabajar contigo y no con otro.
Los resultados, joder.
Y me dirás:
«Sí, vale, Aarón…. claro, no has descubierto nada, los clientes quieren resultados»
Así es, pero…
¿Eres capaz de transmitir a esa persona interesada en contratarte lo que puede conseguir GRACIAS A TI?
¿Sí o no?
Sólo cuando eres capaz de transmitir más valor de lo que el cliente va a pagar, el precio dejará de ser tan importante.
Cobrar la sesión a 50€, 60€, 70€… ¿Crees que hay tanta diferencia?
¿O es la inseguridad que te da a ti cobrar esos precios?
Piénsalo.
Tu cliente quiere resultados pero tú tienes que saber transmitir lo que va a conseguir gracias a trabajar contigo.
Sólo así conseguirás que el precio quede en un segundo plano.
Sólo así conseguirás que el número de sesiones le importe menos que lo que vaya a pagar.
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